从事网络推广以来，思路一直在改变，但一直没脱离一个实质，就是依托于网络的实质去做营销。
网络的实质是什么?普通人会想到衔接。用技能和内容来衔接人与信息，人与效劳，人与人。与传统的衔接的不同之处呢?
举一些比方，并不一定适合。比方我要买理财项目，传统的办法就需要去银行网点，要跑一趟，预约，排队，而用投资理财APP就便利很多，随时操作，轻松挑选和购买。明显这种衔接更为快捷。比方我要购物，没网络的年代，处处都是暴利，有了网络后，随意一比价，暴利无处遁形。明显这种衔接消除信息不对称。再比方曩昔听音乐都买CD，然后再买MP3，后来听互联网音乐，免费，尽管目前音乐APP也开始收会员费了，但刚开始免费招引了很多人。
可以说，网络衔接带来的是免费，快捷，高性价比。这种特点在某种程度上也决议了网络企业的成长渠道与商业模式。
在成长渠道上，网络企业都从免费，快捷，高性价比这几个方面动身。特别在不收费的动身点上，在实践中模式出了先补助扩展商场，继续培育用户习气的有用打法。为了招引用户运用商品，从交际，资讯，团购，打车，投资理财等范畴，都展开了各种形式的补助战。从终究有哪些用途来看，补助关于网络企业而言，对错常有用的方法。那样为何传统企业并不看重补助呢?缘由在于传统企业没这种衔接性，不快捷，性价比不高，衔接性不强。举个最简略的比方，我今天经过一家水果店，买了一盒水果，他免费送我吃了，滋味也很好，可是我下次不一定能经过，我不可能为了一盒美味的水果开车去。衔接性非常要害，网络具备每时每刻与用户相衔接的情况。
在商业模式上，由于衔接的特殊性，网络企业总是不会直接赚用户的钱，可能不会暴利。由于免费，快捷，高性价比，网络企业的功率更高，本钱更低。从获得用户，保护用户，拓宽商业鸿沟等，功率都远高于传统企业。一个非常明显的数据可以说明，网络企业的用户百万计，千万计的有很多，但传统企业的极少。关于网络企业而言，用户越多，边沿本钱反而降低;用户越多，粘性越强，可拓宽的商业鸿沟就更广，可获得的商业收益也就越多。这也就有了网络的进口论，仅需具备足够多的用户，并坚持优秀的商品口碑和用户黏性，就可以在不久的以后完结营收平衡，随着着商场的不断扩展和成熟，终究能构成独占，获得超额收益。
但这种超额收益和传统的暴利彻底不同，其暴利的要害在于衔接的特殊性，带来了高功率，低本钱。最典型的就是百度，它的广告收入从0到几百亿，本钱并没大幅提升。而在最近大力拓宽信息流后，光信息流的广告收入，现已赶超今天头条。这儿废话几句，下面的几年，仍然是网络广告迸发的时期，仅需用户的注意力在网络上，那样网络广告就会迅猛涨加。相同的，用户的注意力继续在网络上，对网络企业而言，不论你是做游戏，做交际，做金融，商场都会愈加大，只是有的商场现已饱和，而有的才刚最初，比方金融，将来经过在线软件获得金融效劳的用户，只能愈加多。
聊了这么多，回到前面，网络推广的要害点在哪儿?
我感觉最重要有以下几个方面：
第一个是快捷。作为一款网络商品，不论是纯网络的游戏，交际，仍是网络+的金融，电子商务，运用快捷都是第一位的。不论是注册购买，信息浏览，用户互动，都需要充分考虑用户的领会。从用户的视点来讲，快捷比性价比更要紧。这也是外卖比团购更受看重是什么原因，用户初度运用网络外卖可能是由于免单，但底子需要仍是在于懒。相同的，用户可能由于一款投资理财APP运用起来更便利，而抛弃另一款实践收益更高的投资理财APP。相同，在拓客方面更要看重快捷，简略暴力。不要参加太多的环节，环节越多，丢失越多。
第二个是补助。补助有多种知道办法，一种就是大伙所通用的，直接贴现或免费，比方OFO的0元骑。一种就是经过补助把商品包装成热卖，最典型的就是余额宝。补助在实战中，最重要看重如何降低单个用户的初度运用本钱，与如何经过补助扩展商场规模。关于一个网络商品和效劳而言，固然有前面说到的高性价比，快捷等优势，但由于用户没如此一个运用行为和习气，需要先经过补助来刺激他完结初度运用，如此才干完结初度衔接。这就好似一个电子商务APP，得先让这个用户来你的途径注册并绑定付出，你有了如此一个账户ID，才大概继续衔接他。所以补助实质上是教育商场，但中心仍是网络商品自己所具备的快捷，高性价比优势，一旦用户运用一段时间，就会认同如此的商品和效劳，构成口碑宣扬，进一步带来更多用户。终究来看，补助的本钱，实践要小于强硬砸广告。特别是用补助的办法去包装热卖，能大大降低获得用户的本钱，但这种办法只合适网络企业，传统企业缺少衔接性，光卖热卖得亏。
第三个是长尾。在方针用户的挑选上，网络企业要十分看重长尾用户。纵览市面上成功的网络企业，不管BAT仍是其他中型网络企业，都十分看重长尾用户。既然是看重长尾用户，那样商品的门槛就要低一些。要体现出价格低，多姿多彩化，灵敏快捷。不可以只盯着高净值用户，只效劳活泼用户，有时，长尾用户更要紧。从另一种意义上知道，一百万普通用户，可能比一万个高净值用户更有价值。支撑王者荣耀市值的，不是那些充值几十万或几百万的土豪，而是很多陪玩的屌丝玩家。再举个比方，拿投资理财来讲，一百个亿的盘子，银行和私募的做法是直接100万起买，1万个高净值用户解决了。若是一家网络企业，比方迅雷来卖，可能它有100万用户，其中95%的是屌丝用户，人均5000块，这90%的屌丝用户就可以购买47.5亿，而另外5%的高净值用户按人均10万算，也才50亿。假如购买门槛直接设定为100万，也就直接丢失掉了95%的屌丝用户，近一半的营业额就这么没了。所以要十分看重屌丝用户，推出低门槛的商品，别小看小额，大量用户加高频，就等于巨额。
第四个是游戏化。这一点跟前面的长尾和补助有一定的有关。更低的门槛，更广泛的用户群体，加上网络自己的随时在线和快捷性，用户的消费需要会大大被激起。特别是像借款如此的商品，用户更想在线运用，或出于隐私，或出于安全，成就用户反而疏忽了本需要注意的利息。电子商务也是，诞生了很多剁手族，这都是营销游戏化的成就。环环相扣的套路，让用户乐此不彼。当然，不是说非得像旅游网那样的绑缚供应，实践上旅游网也是用了用户不注意躲藏条约的特点，加上网络的购买频次和习气，比较容易成功。包括像在线付出等，都有如此的事例，比方微信付出的现金日。很多网络公司在代扣上直接做个勾选，就可以一直扣，由于每次扣你几块几十块，用户底子不care。不论如何说，游戏化的营销套路，在网络推广还对错常有用的。
第五个是数据化。不论是成长渠道仍是后边的商业化，都不能离开数据。要明晰地了解流量，转化，供应额，并将数据化的作业办法遵循到部分与组织中，让每一个人都能了解的了解作业的方针和成就，经过精密的数据分析来找到增加点和改变渠道。不论是大公司仍是小公司，终究都要靠数据了解话。即使是微众银行如此的富二代，用户更不是靠品牌躺着来的，也是一点一点经过各种途径，活动堆集来的。相同也需要用到前面的各种套路，补助，热卖，游戏化，而不是硬生生的去推，用途如何，终究都是看数据。增加点在哪，数据看得见。终究这类数据又会支撑商业鸿沟拓宽，并不断用于提升用户领会和差异化效劳。应该说，数据是网络企业的底子，无论是策略仍是战术。
我而言，仍然十分看好网络，首要条件在于这种衔接性的优势仍然继续，可能在下一个浪潮即将来临前，仍然会迸发增加，黄金时期才最初。